最強の保険営業マニュアルとは

　保険の営業て本当に難しいですね。

私も今日まで、何度、止めようと思ったことか、

そういいながらも、もうかれこれ３０年以上もやっています。

これまで来ますと、それなりの収入になります。


現実に、私の所属の保険会社は契約の際に

大変失礼なことだと思いますが、契約者の年収を

聞くようになっております。



幸か不幸か？実は、今日まで、私の年収を超えた方は、

1人もいません。これが私の唯一の自慢です。



そこまでなるには、時間がかかってしまいました。

いくらなんでも30年は長すぎますよね。

勿論そこまでは、、、かかっていませんが、、、、、、



実際、あることをきっかけに、

収入が、うなぎ登りに上がってきました。

どうしてそうなったかのヒントを網羅しました。



参考にされて、もっと即効で、収入アップを達成して、

裕福で楽しい人生を謳歌してください。



お金がある人生って、良いと思いますよ、お金があると、

夫婦喧嘩の大部分は、無くなります。

恥ずかしい話ですが、結婚当初、月末の度に、

夫婦喧嘩をしていました、お金のことで、

情けないですよね。



同じ人生、お金はあった方がデッタイ幸せです。

その為の一助になれば幸せです。



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　どちらかと言えば初心者を対象に製作しました、

保険営業に関わって、まだ間が無い方が、

実行されるのが、効果があると思います、

それに種蒔き仕込みは、早いほど実りも大きいですしね。



保険の営業はひじょうに難しく、大方の方は

１年未満で辞められます、なかなか続かないのが、実情です。



どうして続かないかと言いますと、１番の原因は、

知り合い、身内の方を契約しようと、

追ってしまう事ではないでしょうか、



確かに、行きやすいですし、相手も、断り辛いので、

契約はできますが、その後が続きません。



やはり、この方法はやめるべきです、ではどうしたら？

何も知らない人を、契約できるのでしょう？



これは考える価値は、あると思いませんか、

これが判れば、保険営業で大成します、

そのヒントを書いてみました。



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　このマニュアル以外は、一切掛かりません。

巷には、この手のマニュアルもかなりあります。



私の事務所にも、頻繁にファックスで、

セミナーの案内がきますが、値段もかなり高いですね。



勿論、安いのも販売されていますが、

読んだことがないので、申し訳ありませんが、判りません。

又読んで、ご報告します。



尚、このマニュアルは随時バージョンアップしております、

その分は現在無料で購入者の方には配布しておりますので、

ご希望でしたら、直接メールして下さい。



ＰＤＦ判ですがお送り致します、

印刷版は別途実費が必要ですので、ＰＤＦ判を請求して下さい。

これだと無料です。



最新のノウハウを掲載することもありますので

ご遠慮なく請求して下さい。



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　このマニュアルの基本は、

時間を如何にして有効に使うかを主体に作成しました。



同じ1ヶ月営業しても、優秀な方は、20件、かたや、１件の契約、

これは、明らかに仕事の量ではなくて、

質の差ではないでしょうか？



要は時間を如何に有効に使うか、

逆に時間をも味方にするには？

仕事の評価は結局は、如何にして時間を有効に、使ったか？

にほかなりません。



良く訪問件数を上げれば、契約も増える、

と言いますが、確かに分母を増やせば、

自ずと、分子も増えますが、



それでは効率的な営業とは決して、言いません、

それだと、やはり長続きは、しません。



時間も掛かります、

ではもっと効率の良い営業をするには、

如何したら、よいのでしょう。



この仕事も長年していますと、

お客様の方から契約したいので、と電話があるようになります、

でもそれまでになるには、かなりの時間が必要です。



やはり、この時間を味方につけることが

どうしても必要なことになります。



どうしたらこの時間を味方につけることができるのでしょう？

話は変わりますが、大失敗をひとつ



私があることでお世話をした方が

わざわざ会社にお礼に来られまして、

「お礼に何かしたい」と申し出がありました、

そこで、また私の方が、遠慮してしまいました、

「後日又改めてお伺いしますから」、と、



もう賢明な読者にはお判りだと思いますが、

鉄は熱いうちに打てです、チャンスなんてそんなに無いのです。



どうなったか？想像は付くと思います。

チャンスは何度も有りません、これこそ時間の有効な活用です。



それと、逆の話で恐縮ですが、効率、効率、と言いますが、

あえて無駄なことも時には必要です

この無駄が時には良い結果につながります、

それではその有効な無駄の捻出とはどうすれば良いのでしょう。



いわゆる無駄を科学して見ませんか？

有効な無駄遣いとは？

この時間を考えるとき、やはり無駄とは考えずに、

「あそび」と考えたらどうでしょう、

ハンドルもあそびが、あるように。



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　　今日ほど、「コンプライアンス」と

言う言葉を聞かない日が無いくらい、煩いですね。

思うに今までが、あまりにもいい加減だったのかも知れませんね。



それにしても、営業現場での、コンプライアンス違反には、

充分注意して、仕事をしてください。

ほんの些細な、発言が、命取りになります。



本当に合った、怖い話を１つ

私は保険の営業を30年以上してきましたが、

今まで最高に頭にきたことがあります、

今でも思い出すたびに、胸糞が悪くなります。



あんな人が世の中にいることが、納得できません、

その方は契約して20年以上になる方です、

その方が私になんと言ったと思います？



話せば長くなりますが、ここでは簡単にします。

「俺の契約を俺の許可なく勝手に変えて、

印鑑も、俺が押したのではないし」と、



確かにあなたは居なかったが、

毎年20年以上もそうして継続して来た契約ではないか？



それも今回はまとめることで保険料が安くなるのをお勧めして、

お客様にとってなにも損はないはずですし、



奥様と息子さんのお嫁さんもいて説明したのですが

ついには、奥様も「知らない」ときまして

印鑑も押した覚えがない、

結局本社から印鑑を押した書類を取り寄せました。



それでも収まらずに、お金を要求されました、

「本当は当初から、お金が目的で、因縁をつけたみたいです」

私も本当の狙いが判って、チョット安堵しましたが



結局、なにが言いたいかと言いますと、

そういう人に合った時は、どうしようもないということ、

正義も通らないということ、

そういうめったにいない人の為にコンプライアンスを順守すること。




全てがたった一人の為に、変な世の中ですが、全てが事実です

私は今でも残念ですが、相当憎んで居ます、

まして身内が死ぬか生きるかの時でしたので、なおさらです。



人間そこまで恨まれまいように気をつけましょう。

この仕事を、していますと本当に、色んな人がいるものだと、

考えさせられます、中には、

まだ捨てたものでは無いなと、思う方もおりますので、

ホッとしますが、



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　特別なことをするわけではありませんので、

デメリットは思いつきません。



あえてあげればインターネットを利用した営業が、

少し判り辛い方もいるかも知れませんね。



ただその中でも、最後に紹介しているのは、

これからの営業方法としては、特筆できると、思っています。

是非時間を見つけて、挑戦することをお薦めします。



インターネットを忌み嫌う方もかなりいるのは、事実ですが、

これからは、避けて通れないような気がします、



勿論保険会社によっては、ホームページを利用しての勧誘、

契約は絶対駄目、という会社もあります。

只、これもやり方だと、思います。



現在、インターネットでの物品販売は大手百貨店の販売量以上ある

現状を考えた時、この営業媒体は、避けて通れないのでは、

ないでしょか。



要は、いかに利用するか、自分のものにするか、

やり方、だと思います。



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　今日まで、この手のマニュアルはかなり買い込みました、

中には100万円のもありました、

はっきり言ってマニュアルコレクター

と言われてもしょうがないくらい。



その中に保険営業のマニュアルもかなり含まれています。

実はこのマニュアルを製作しようと思ったのは、

インターネットで保険の営業マニュアルを探していまして、

つい買ってしまたのが、29.800円中身は？？？これが29800円。



私でもこれならもっと良いものが作れると確信しまして、

製作日数100何日、時間にして、数百時間を掛けて、作りました

、本当に時間がかかってしまいました。



第一に文章を書くのに時間がかかってしまいました、

いまだに満足していません、ですので、随時更新しています。



新たなアイデアを加えて、

もう私のライフワークになってしまいました。



ただそうは言っても、世の中広いもので、

そんなことは知ってる、お金を返せと言う方も、

今までいらしゃいました、その時は流石に、ショックで、

もう販売をやめようかと、思いました。



そんな中、このマニュアルを購入された方で、

今日までお礼の手紙を２通いただいた方がおります。



しかも、１通は自筆で、自筆の手紙自体珍しくなりましたが、

こんなかたが一人でもいる以上、販売は続けて行こうと、

批判にさらされながらもやっていくつもりです。



価格も、もしかして高いと思われるかも知れませんが、

販売当初、現在の半分のページ数も無い頃に買って頂いた方の為

にも、やはり今の価格は維持しようと考えています。



それに今まで購入された方には、バージョンアップ版を、

お送りしてきましたので、それで良いかなと思っております。



只、今後は希望者のみにお送りした方が良いのではないか？、、

とも思っております、親切の押し売りも、

賛否の別れるところでもありますし。




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　やはり実現可能でないと、机上の空論では、

なんの意味もありません。



私自身今も現役ですし、今までやってきたことですので、

現実にできることしか書いていません、

机上の空論だと、価値は無いですしね。



この中にホームページを使った保険の販売方法も

掲載していますが、これは保険会社によっては、

ご法度のノウハウになりますので慎重に取り扱ってください。



但、見込客を探すまでは、問題ありませんので、

保険についてのアドバイスなどは、問題無いと思います、

そんなやりとりから、信頼を築いていくのは、

本当に良いことだと思います。




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このマニュアル以外でお奨めのマニュアル、

現在、探しておりますので、今後、掲載していくつもりです。



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