http://hoken-eigyou.seesaa.net/ ja http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss 保険の営業で一番大切なことは何でしょうか？ やる気、センス、見た目、コネ、学歴、いえ、もっと大切なものがあります。 数をこなせば、分母を増やせば、分子も増える、すごく当たり前ですが、本当にそうでしょうか？ もっと効率的で、楽な営業をしたいと、思いませんか？ 保険営業 生命保険営業 保険営業支援 生命保険営業職員 保険営業のコツ 保険営業飛び込み 見込み客 損害保険 MDRT 保険営業マニュアル 保険営業マニュアル 保険営業方法 ERROR: NOT PERMITED METHOD: nickname no http://hoken-eigyou.seesaa.net/article/76150871.html 保険の営業て本当に難しいですね。私も今日まで、何度、止めようと思ったことか、そういいながらも、もうかれこれ３０年以上もやっています。これまで来ますと、それなりの収入になります。現実に、私の所属の保険会社は契約の際に大変失礼なことだと思いますが、契約者の年収を聞くようになっております。幸か不幸か？実は、今日まで、私の年収を超えた方は、1人もいません。これが私の唯一の自慢です。そこまでなるには、時間がかかってしまいました。いくらなんでも30年は長すぎますよね。勿論そこまでは、、... Fri, 04 Jan 2008 00:00:00 +0900 日記 せり http://hoken-eigyou.seesaa.net/article/76155525.html どちらかと言えば初心者を対象に製作しました、保険営業に関わって、まだ間が無い方が、実行されるのが、効果があると思います、それに種蒔き仕込みは、早いほど実りも大きいですしね。保険の営業はひじょうに難しく、大方の方は１年未満で辞められます、なかなか続かないのが、実情です。どうして続かないかと言いますと、１番の原因は、知り合い、身内の方を契約しようと、追ってしまう事ではないでしょうか、確かに、行きやすいですし、相手も、断り辛いので、契約はできますが、その後が続きません。やはり、こ... Fri, 04 Jan 2008 00:00:00 +0900 日記 せり http://hoken-eigyou.seesaa.net/article/76155400.html このマニュアル以外は、一切掛かりません。巷には、この手のマニュアルもかなりあります。私の事務所にも、頻繁にファックスで、セミナーの案内がきますが、値段もかなり高いですね。勿論、安いのも販売されていますが、読んだことがないので、申し訳ありませんが、判りません。又読んで、ご報告します。尚、このマニュアルは随時バージョンアップしております、その分は現在無料で購入者の方には配布しておりますので、ご希望でしたら、直接メールして下さい。ＰＤＦ判ですがお送り致します、印刷版は別途実費が必... Thu, 03 Jan 2008 08:55:53 +0900 日記 せり http://hoken-eigyou.seesaa.net/article/76155323.html このマニュアルの基本は、時間を如何にして有効に使うかを主体に作成しました。同じ1ヶ月営業しても、優秀な方は、20件、かたや、１件の契約、これは、明らかに仕事の量ではなくて、質の差ではないでしょうか？要は時間を如何に有効に使うか、逆に時間をも味方にするには？仕事の評価は結局は、如何にして時間を有効に、使ったか？にほかなりません。良く訪問件数を上げれば、契約も増える、と言いますが、確かに分母を増やせば、自ずと、分子も増えますが、それでは効率的な営業とは決して、言いません、それだと、やはり長続きは、しません。時間も掛かります、ではもっと効率の良い営業をするには、如何したら、よいのでしょう。この仕事も長年していますと、お客様の方から契約したいので、と電話があるようになります、でもそれまでになるには、かなりの時間が必要です。やはり、この時間を味方につけることがどうしても必要なことになります。どうしたらこの... Thu, 03 Jan 2008 08:55:04 +0900 日記 せり http://hoken-eigyou.seesaa.net/article/76155258.html 今日ほど、「コンプライアンス」と言う言葉を聞かない日が無いくらい、煩いですね。思うに今までが、あまりにもいい加減だったのかも知れませんね。それにしても、営業現場での、コンプライアンス違反には、充分注意して、仕事をしてください。ほんの些細な、発言が、命取りになります。本当に合った、怖い話を１つ私は保険の営業を30年以上してきましたが、今まで最高に頭にきたことがあります、今でも思い出すたびに、胸糞が悪くなります。あんな人が世の中にいることが、納得できません、その方は契約して2... Thu, 03 Jan 2008 08:54:19 +0900 日記 せり http://hoken-eigyou.seesaa.net/article/76155182.html 特別なことをするわけではありませんので、デメリットは思いつきません。あえてあげればインターネットを利用した営業が、少し判り辛い方もいるかも知れませんね。ただその中でも、最後に紹介しているのは、これからの営業方法としては、特筆できると、思っています。是非時間を見つけて、挑戦することをお薦めします。インターネットを忌み嫌う方もかなりいるのは、事実ですが、これからは、避けて通れないような気がします、勿論保険会社によっては、ホームページを利用しての勧誘、契約は絶対駄目、という会社も... Thu, 03 Jan 2008 08:53:36 +0900 日記 せり http://hoken-eigyou.seesaa.net/article/76155075.html 今日まで、この手のマニュアルはかなり買い込みました、中には100万円のもありました、はっきり言ってマニュアルコレクターと言われてもしょうがないくらい。その中に保険営業のマニュアルもかなり含まれています。実はこのマニュアルを製作しようと思ったのは、インターネットで保険の営業マニュアルを探していまして、つい買ってしまたのが、29.800円中身は？？？これが29800円。私でもこれならもっと良いものが作れると確信しまして、製作日数100何日、時間にして、数百時間を掛けて、作りまし... Thu, 03 Jan 2008 08:52:00 +0900 日記 せり http://hoken-eigyou.seesaa.net/article/76154786.html やはり実現可能でないと、机上の空論では、なんの意味もありません。私自身今も現役ですし、今までやってきたことですので、現実にできることしか書いていません、机上の空論だと、価値は無いですしね。この中にホームページを使った保険の販売方法も掲載していますが、これは保険会社によっては、ご法度のノウハウになりますので慎重に取り扱ってください。但、見込客を探すまでは、問題ありませんので、保険についてのアドバイスなどは、問題無いと思います、そんなやりとりから、信頼を築いていくのは、本当に良... Thu, 03 Jan 2008 08:49:11 +0900 日記 せり http://hoken-eigyou.seesaa.net/article/76154614.html このマニュアル以外でお奨めのマニュアル、現在、探しておりますので、今後、掲載していくつもりです。このサイトは有料サービスの紹介をしておりますが、とりあえず、無料冊子だけでも充分得るものもありますので、ご遠慮なくどうぞ。無料冊子のご案内はこちらからこのマニュアルの詳細はこちらから 「最強の保険営業マニュアル」の販売サイトはこちらからこのマニュアルについてのご質問はこちらからどうぞ Thu, 03 Jan 2008 08:47:21 +0900 日記 せり http://hoken-eigyou.seesaa.net/article/78981251.html 無料冊子のご案内このサイトは有料サービスの紹介をしておりますが、とりあえず、無料冊子だけでも充分得るものもありますので、ご遠慮なくどうぞ。無料冊子のご案内はこちらからこのマニュアルの詳細はこちらから このマニュアルについてのご質問はこちらからどうぞ Thu, 03 Jan 2008 08:43:17 +0900 日記 せり http://hoken-eigyou.seesaa.net/article/76154148.html よろしければ、何でも質問して下さい。以下のフォームからお気軽にご質問してください。このサイトは有料サービスの紹介をしておりますが、とりあえず、無料冊子だけでも充分得るものもありますので、ご遠慮なくどうぞ。無料冊子のご案内はこちらからこのマニュアルの詳細はこちらから 「最強の保険営業マニュアル」の販売サイトはこちらからこのマニュアルについてのご質問はこちらからどうぞ Thu, 03 Jan 2008 08:41:53 +0900 日記 せり